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30亿流量扶持:小红书直播之路的崛起

2020年最热的风口之一非直播莫属,在淘宝、幸运28平台、快手做直播带货和品牌宣传取得巨大成功后,不论是原本的线下门店,还是淘宝电商,又或者是创业新人,整个社会似乎进入了一个全民直播的时代,终于这一次,小红书也按捺不住了。



1,小红书直播目前是什么状态


2019年6月,小红书悄悄内测直播功能。11月,在“创作者开放日”上,小红书发布了互动直播平台,正式开启内测。近日,小红书向所有创作者开放了申请直播的权限,正式加入直播战场。

 


目前,小红书的直播功能分为互动类直播带货类电商直播


直播功能虽已向所有创作者开放了申请直播的权限,但仍需要创作者收到站内私信,提示已经开通直播权限说明即可开始直播,还未开通权限的需要通过创作者中心-直播申请按钮进行申请。

电商带货类直播的带货商品需全部采用小红书商城里的商品,并且在直播中不得向微信、微博、B站、淘宝等平台进行导流。


这里可以看出,小红书的目标还是想打造自己的商业生态模式,同其他几个竞品平台相比,小红书可以说是禁止向三方平台导流“最严格”的了,没有之一。门槛的提升,这也意味着,小红书在国民种草神器这一形象的维护,当然,这也并不意味着我们就向小红书彻底投降,机器毕竟是机器,私信无畏老师获取小红书的留言转化技巧。

2,小红书直播与其他直播平台的优势对比


1. “开通直播的创作者数量以每月200%的速度增加”


幸运28平台小红书直播入口正式开通到现在也只有几个月的时间,相对幸运28平台、快手来说直播人数较少,容易脱颖而出,非常适合想要试水直播的新人,尽早尝试别观望。

 

2. 用户购买力强,消费意愿高


众所周知,小红书80%的用户是女性,一二线城市用户占60%以上,超过70%的用户是90后,且购买力强、消费意愿高,社区的强互动特质也让小红书成为品牌和消费群体对话的重要平台。


幸运28平台上个月lv在小红书献上了直播首秀,直播超过1.5w次观看。直播结束后小红书搜索“LV”,笔记高达17.3w篇。

小红书官方主导合作的几场直播带货都呈现了相同的数据结果:观看人数不多,但转化率极高,直播电商用户月均客单价能够达到800元左右,这是其他几个像幸运28平台、快手主要以低客单价成交为主的直播平台很难达到的数据。

 

幸运28平台3. 直播带货可以让用户在站内完成种草、拔草的完整消费链条


一直以来,小红书的关键词是“种草”,用户在看完小红书博主的种草笔记后,购买环节需要对比各大电商平台的价格,从种草到拔草的过程相对较长,通过直播带货则可以让用户在直播间快速完成种草、拔草的完整消费链条。所以种草类的直播也成了小红书做直播与其他平台做直播的差异。

3,小红书直播目前的流量扶持政策


小红书直播虽然已经面向大众,实际还处于测试大众反应阶段,所以在流量上也会给予很大的空间。


在小红书近日推出的“闪耀星主播”扶持计划中,小红书拿出30亿流量,扶持助力直播主播。官方表示,这是小红书首次大型流量活动,只要开播就有机会加入直播主力军。

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幸运28平台“新主播报名活动,完成首次开播,且时长不少于半小时,就可获得2000+流量曝光激励,用于推荐日常笔记,直播之路顺利开启。”


幸运28平台小红书官方还透露,每周直播间人气前100的主播还能获得额外20W+的流量曝光扶持,一周内开播场次越多,累加人气值更高。


幸运28平台小红书比公众号、幸运28平台等自媒体平台运营门槛更低,不需要绞尽脑汁去写一篇很长的文章,研究机位去录制拍摄,做视频后期。它更像是朋友圈日常分享,安利生活中的好物,内容更容易创作,也更容易被商家发现。



因此,不论是个人往网红达人的方向发展也好,做私域流量的承接口也好,还是品牌公司做流量的矩阵及品牌宣传等,都是非常适合小红书这个平台。

当内容种草+直播带货,再+商业转化这个利器,小红书未来的发展也更值得期待!


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